前言 PREFACE
互联网生意的成败在于成交率 CONVERSION IS KING
产品的销售页面就是你的销售队伍，销售能力决定着你赚钱的多少。单纯的技巧和语言都无法形成销售，都是在盲目地强行说服客户购买。你需要让人们知道为什么要购买你的产品或服务，并且应该立即购买。
“除非你的标题能够将产品销售出去，否则的话，你百分之九十的钱都等于浪费掉了。”
- 大卫·奥格威，广告教父 DAVID OGILVY, ADVERTISING GURU
从破产边缘到行业领导者 FROM BRINK OF BANKRUPTCY TO INDUSTRY LEADER
作者曾因产品卖不出去、没有现金流而濒临破产。一个机遇改变了这一切！通过运用两封至关重要的销售文案，整个局面发生了大翻盘，平台在短短一年多内击败了所有竞争对手。
成交率：利润的终极决定因素 CONVERSION RATE: THE ULTIMATE PROFIT DRIVER
学习世界顶尖销售广告文案大师的知识体系，让作者认识到成交率比流量更加重要，赚钱的多少完全取决于成交率。
互联网上面的成交率和利润率又完全取决于你的网站的销售文案设计，而且是否具备超强的杀手级的成交能力。
行动：销售文案的唯一目的 ACTION: THE SOLE PURPOSE OF SALES COPY
销售文案的唯一目的，就是令顾客立即采取行动。精美的页面可能让人感觉“高大上”，但除非图文变成具有销售力的语言，否则不能起到任何销售作用。
99%的互联网产品页面卖不出去多少东西，是因为它们没有引导力、说服力和成交力。
“如果没有一套杀手级的互联网销售文案，千万不要随意推广或者投放广告。”
第一章：基础部分 BASICS
人们购买的真相 THE TRUTH ABOUT PURCHASING
人们购买产品并非因为产品本身，而是为了获得某种“感觉”。营销就是塑造感觉的过程，这是有史以来最真实的营销理念。
聪明的商家都非常会“卖烤红薯的香味，而不是卖烤红薯”。
是人们购买的真相
塑造感觉的密码 THE CODE TO SHAPING FEELINGS
感觉就是一种满足心理欲望后的心理状态。
令产品大卖的方法：描绘一幅梦境，让客户感受结果无限接近梦想的场景；将客户带入梦境并充分感受；让客户充分感受环境中心理状态的满足感。
“如果让客户头脑中浮现出一副好的图片，胜过千言万语。”
- 罗伯特·科利尔，销售文案大师 ROBERT COLLIER, COPYWRITING MASTER
人们终极追求的八大梦境 EIGHT ULTIMATE DREAMS
金钱与财富 MONEY & WEALTH
- 更多钱去消费
- 节省时间
爱与浪漫 LOVE & ROMANCE
- 被别人所爱
- 浪漫的生活
个人魅力 PERSONAL CHARM
- 更性感
- 更受欢迎
休闲与享受 LEISURE & ENJOYMENT
- 长时间旅行
- 工作更轻松
健康 HEALTH
- 更有活力
- 摆脱目前的病痛
安全 SECURITY
- 保障家人的安全
- 克服某种恐惧
独立自由 INDEPENDENCE & FREEDOM
- 不受任何人的控制
- 可以自己随意的选择生活方式
社会认同 SOCIAL RECOGNITION
- 受到周围的人的称赞
- 赢得尊重
不可不知的人性十大驱动力 TEN DRIVING FORCES OF HUMAN NATURE
1. 生存 SURVIVAL
衣食住行，吃喝拉撒睡的本能需求。
2. 性 SEX
源自繁衍发展的本能冲动。
3. 享受与放纵 ENJOYMENT & INDULGENCE
吃饱喝足后的享受和偶尔放纵。
4. 虚荣心与傲慢 VANITY & ARROGANCE
渴望被重视、被尊重。
5. 求知欲和好奇心 CURIOSITY & KNOWLEDGE
人类生存的本能，驱动智力发展。
6. 自私与贪婪 SELFISHNESS & GREED
为自身利益行动，希望占有更多。
7. 懒惰 LAZINESS
根植于人性中，倾向于少付出劳动。
8. 妒忌与愤怒 JEALOUSY & ANGER
当他人拥有优势时产生的心理。
9. 胆怯与恐惧 TIMIDITY & FEAR
对外界事物和未来不确定性的恐惧。
10. 同情心与爱心 COMPASSION & LOVE
同情别人、爱别人和被爱的需求。
控制着人们行为的四大力量 FOUR FORCES CONTROLLING BEHAVIOR
信念 BELIEF
销售成功一定要给客户一种感觉：你购买的是物超所值的东西。
成交是一种信心的转移，经营产品、经营企业就是经营人“相信”的力量。
百分之三百地相信自己的产品一定能够帮助客户解决问题，购买绝对是他最佳的选择。
价值观 VALUES
产品质量再好，若在客户观念中不认为你的产品重要，就算产品再有价值，他们也不会有任何行动。
控制人们的价值观，也就是告诉人们应该需要什么，比直接销售产品威力强大100倍以上。
价值观决定人的行为，观念就是一切，市场营销就是转变观念。
情感/情绪 EMOTION
人是很容易被情绪所控制的，人是情绪的奴隶。
人们购买产品往往是为了获得情感上的满足，而不是产品本身。
导入情绪是要贯穿整个文案的心理状态。
情景化 SCENARIZATION
人们依靠“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉”5种感觉来理解、判断事物。
通过这五个感官系统，大脑中形成的画面都是通过感性的认知，才能有行动的产生。
“卖烤红薯的香味，而不是卖烤红薯”。
善用“BFD 公式”做客户分析 UTILIZE THE BFD FORMULA
BFD 公式就是帮助我们充分了解客户在追求梦境过程中现在所处的信息。
- 信念 (Beliefs): 客户现在相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？
- 感受 (Feelings): 他们有什么感觉？他们是自信气盛？还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往，或业界的重要问题有什么感受？
- 渴望 (Desires): 他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？
“从销售对象出发，而不是产品本身”。
如何对目标客户群做人物画像 HOW TO CREATE TARGET CUSTOMER PROFILES
通过设定基本条件、受教育情况、工作经历、生活背景、兴趣爱好、消费能力与习惯、网络行为习惯、以及BFD等，构建目标客户的详细画像。
令产品大卖的三个秘诀 THREE SECRETS TO MASSIVE SALES
1. 必须性 NECESSITY
找到客户需要你产品的理由，只有拥有你的产品，他们的世界才会变得美好的理由。
2. 唯一性 UNIQUENESS
如果说，现在空气或者水，只有你有，其他地方都没有，你可以想象，你可以把他们卖到什么价格呢？
3. 紧迫性 URGENCY
人们喜欢立即的去处理紧急的事情，而不会立即去处理重要但不是那么紧迫的事情。
终极说服模式 ULTIMATE PERSUASION MODEL
源于亚里士多德提出的说服力三要素：具有个人特质、自我情绪和逻辑的思考。
完整的说服过程分为五个步骤：诱因、困境、方案、好处、行动。
AIDA法则与终极说服模式的区别:
终极说服模式是告诉人们怎么去创作，而AIDA法则（注意力、兴趣、欲望、行动）是告诉你要达到什么样的一个效果。
魔力成交流程 MAGIC CONVERSION PROCESS
- 第一步：抓住注意力：所有产品广告必须做到的首要任务
- 第二步：导入情绪：在开始创作销售文案时，情绪就要先酝酿好，并贯穿整篇文案
- 第三步：挖掘痛点：准确无误地告诉消费者痛点，甚至他们不清楚的潜在危害
- 第四步：打造冲击力：提供清晰、有明确对比的信息，提出独特、差异化的诉求
- 第五步：重塑新现实：让客户清楚了解获得产品后带来的好处和改变，以及心理感受
- 第六步：促使立即行动：这是最重要的一步，所有前面心理成交的工作都是为此做准备
成交就两个步骤 TWO STEPS TO CONVERSION
- 心理成交（诱）：通过充满魅惑，吸引他们的视线和刺激他们的欲望
- 实际成交（劝）：提供给客户一个无法抗拒的成交主张，一个购买的理由
第二章：抓住注意力 GRABBING ATTENTION
标题：营销材料成功的第一步 HEADLINE: THE FIRST STEP TO MARKETING SUCCESS
一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加两到三倍。
“一般说来，阅读标题的人数是阅读广告正文内容的人数的五倍，因此，除非你的标题能够将产品销售出去，否则的话，你百分之九十的钱都等于浪费掉了。” - 大卫·奥格威。
在移动互联网时代，我们要做的，也是必须要做的就是下面三个步骤：第一步：考虑如何抓住注意力；第二步：引起对方的好奇心；第三步：激发读者往下看的欲望。
没有好标题的广告费
学会“控制”大脑的注意力 CONTROLLING BRAIN ATTENTION
人们看得见的网页，九成的人都会在第一时间把它关闭掉。
要获得人们注意，只需学会打破机械性的反应，让大脑立即离开当下的固定思维轨迹，或者固定思维，人的注意力就会迅速被我们所吸引，被导入另外一种全神贯注的状态中，而这种状态我们称之为催眠的状态。
你不知道的催眠状态 THE UNKNOWN HYPNOTIC STATE
催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
销售工作主要是与客户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。
必须打破心理平衡 BREAKING PSYCHOLOGICAL BALANCE
克劳德·霍普金斯为桂格燕麦公司制作的广告语“枪里射出来的食品”使产品大卖。
只有与日常生活相比较不一样的信息，不规则的信息，才会引起更久的注意力。
“缺乏美感的事物之所以有着至上价值的原因，在于我们能够注意到它。”
- 古德拉赫，伟大的广告文案写作大师 GOODELL, GREAT COPYWRITING MASTER
“成交一切建立在是否成功打破人们的机械性反应开始，并进入到“接收状态”。”
迅速抓住注意力的八大技巧 EIGHT QUICK ATTENTION GRABBING TECHNIQUES
八种方法快速打断原有机械式的思维，使人进入关注状态（催眠状态）。
- 令对方的心情开始放松（放松）
- 描述对方现在的内心感受（共情）
- 告诉对方一个好消息（喜悦）
- 向对方大脑输入很多的信息，令其失去完整的思维逻辑（超载）
- 使对方的思维产生逻辑混乱（混乱）
- 让对方感觉十分惊讶（惊愕）
- 让对方觉得两个信息悬殊太大（失衡）
- 让对方大脑进入停顿状态，形成一片空白（空白）
顶尖文案的标题出炉秘诀 TOP COPY HEADLINE SECRETS
大师们创作标题的手法都是从考虑如何去打断阅读者的机械性的反应开始的。
- “如何保护你的钱不被谋杀！”（惊愕）
- “如何把箱子上面的标签变成金子！”（失衡）
- “最新的报告，顶尖广告专家揭示6个惊人秘密！”（惊愕+超载）
- “有一天，这名男子可能使你变富”（喜悦）
- “你是否有勇气赚取50万美元？”（失衡）
- “有一个秘密在这本书当中？”（好奇心）
- “食物是你最好的药！”（失衡）
- “10个方法来保护你的孩子免受万圣节的危害？”（超载）
12个快速创建标题的丹尼尔模板 DANIEL'S 12 QUICK HEADLINE TEMPLATES
标题是广告中的广告，一封成功的销售信中，有吸引力的标题占据了80%以上的成功因素！好的标题最重要的一点，就是激发读者的好奇心！
- 他们觉得我做不成...，但是我最后成功了。 (欲扬先抑，利用失衡原理)
- 还有谁想要...？ (暗示作用，引发群体效应)
- ...是如何使我...的。 (现身说法，故事性)
- 你是不是（有没有）...？ (提出挑战，激发好奇心)
- 我是如何...的。 (现身说法，最终受益大小决定成功)
- “如何...” (简单直接，最有力量的词)
- 如果你是...的话，你就能...了。 (有针对性，利用“标记”技巧)
- ...的秘诀。 ("秘诀"一词总能起作用)
- 现在有成百上千的人，尽管他们...。 (暗示读者失误，引发群体效应)
- 警告：... ("警告"有力且吸引人)
- 给我...，那么我就...。 (简化销售信息，一个承诺)
- ...的方法。 (通过特定数字吸引注意力)
顶尖新闻记者创作标题的绝招 TOP JOURNALIST HEADLINE TRICKS
在移动互联网时代，人们跳跃式地浏览信息，所有的新闻都是利用标题才能吸引人们进行阅读。
“魔力词汇”能在人们高速浏览文字信息过程中，迅速抓住人们注意力的那0.8秒。
魔力词汇示例 MAGIC WORDS EXAMPLE
新品、免费、新的、发现、引进、宣布、现在、问世、终于、最近推出、如何、为什么、快速、简单、划算、最后机会、保证、效果、证明、省钱、全新升级、秘密、令人惊讶、事实上、突破性的、警告、赚钱、省钱、增值、旺销、提薪、提职、轻松、美丽、出名、长寿、健康、无痛、提升能量、秘诀、成为专家、令人振奋、在家工作、严重失策、受欢迎、出名、找到爱、结婚、有魅力、性感、省时、增加时间、顶级人生、实现目标、学会技能、胃口打开、生津止渴、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、自由、无争辩、超级赠品、得到快乐、揭秘、交朋友、安全、轻易、改变人生、解决问题、改变习惯、感到快乐、非同凡响、感觉机灵、感到自信、大获成功、感觉重要、感到爱、充分严重、非常大、简单的、宁静放松、满足需要、快易通、马上有效、不可思议、用户之上、垂涎、专业员工、磁性标题、全天然、铁的事实、炙手可热、羡慕、敬仰、追捧、精英不仅如此、新版、信息全面、必须的、现金、手工、珍贵罕见、只收成本、工艺状态、细致入微、毫不谦虚、享誉全球、零投入、心动、重量级、独特的、神奇、食用安全、小而精、惊人的、会员专用、难以置信、幕后、时尚、一等品、流芳百世、快速地赚钱、振奋人心、便捷有益、别错过、精选、特别关注、送货快捷、安装简易、度身订造、自动、革命性的、请勿寄钱来、捷足先登者优惠、特意邀请、魔术师、技术、狂笑不止、心甘情愿、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、赚钱机器、轻而易举、可观的、钞票、财富、极短的、大把大把、30万、50万、100万、并非如此、独家的、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠的火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷的魅力、改变我们的命运、战略联盟、天翻地覆、茅塞顿开、做梦也没有想到、如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每战必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀的、领导、创业者、欣喜、任何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产、销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止的争论、无地自容、举足轻重、营销专家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸的泥潭、挣扎、虚度自己的人生、尊重、认可、幸福、急不可耐、遗憾的、快速突破、没有任何可能、幸运的、传授、百万富翁、兴奋的、疯狂的奔涌、毫无保留、完整的、系统的、快速的、窥视、量身定做、最密集、最系统、100%专注、顶尖、绝对不投入、没有任何风险、瞬间、几何倍增、最有力、一定、不为人知、任何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传、商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永远放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润的凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳命伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重的错误、纠正的方法、数百万的利润、仍在使用、半个世纪、市场检验、最有效的、可被反复模仿、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索、罗列更多、好消息、坏消息、不仅如此、代价、无法知晓、99.99%的可能性、肯定、比零还低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘诀、高密度、史无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额返还、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无需承担、以前不可能看到、轻松赚钱、财富命运、人生境界、极大地提升、如此了得、自私的、无私的、一无所知、高投入、低收入、解救、困境、特快专递、多赚壹佰万元、激情和自信、告别一生、自由与富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨厌、今生唯一、威力巨大、核武器、瞬间摧毁、不言而喻、杀伤力、详尽、实施工具、制作要领、成功标志、注意事项、随时随地、复制成功、组装完毕、测试完美、秘密武器、免费拥有、极度疯狂、肯定喜欢、犹豫不决、显然、空想家、无法脱离平庸的人生、强烈要求、特别提醒。
如何在 30 秒创作令人叫绝的标题 CRAFTING KILLER HEADLINES IN 30 SECONDS
魔力标题创作公式：魔法词汇 + 催眠式描述 + 满足欲望的状态。
例如：“令人惊讶，一对夫妇出国旅游还可以年入 50 万美金”。
“宣布！任何人都可以在 7 天之内学会吉他，上台演奏并获得雷鸣般的掌声！”
第三章：导入情绪 INJECTING EMOTION
巧妙控制人的情绪 SUBTLY CONTROLLING EMOTIONS
人是很容易被情绪所控制的，甚至可以这样说，人是情绪的奴隶。
舒肤佳香皂和新肤螨灵霜的广告通过导入恐惧情绪，促使消费者购买。
情绪是一种人的自我的身心状态，人趋向于避免负面情绪和渴望获得正面情绪。
与消费者沟通的三步：1、找到目标消费者的情绪弱点；2、挖掘客户痛苦挣扎的场景；3、满足渴望和梦境。
“唯一对销售有效的就是情绪，没有情绪就无法进入潜意识。”
点亮好莱坞导演大脑中的灯泡 IGNITING THE DIRECTOR'S MIND
当你将人们的注意力抓住之后，客户可能会随时离开，这个优势非常的短暂。
好莱坞导演们会通过停止手头的事情，或者坐起身来听故事，意味着导演大脑中的灯泡被点亮，说明这个故事有能力让一个懒洋洋的头脑醒过来。
大师绝不告诉你的“引诱”客户的诀窍 MASTERS' SECRET TO SEDUCING CLIENTS
在创作销售文案的过程中，要在客户的头脑上连续安装上“为什么？”，“怎么了？”，“如何？”的疑问。
销售文案的写作过程中，标题是第一次的“引诱”，第二次和第三次的“引诱”将在引言中完成。
销售文案中称呼的奥秘 THE MYSTERY OF SALES COPY ADDRESSING
称呼对于销售信而言至关重要，可以说是整个销售文案的核心重点。
在 NLP 中有一个非常著名的模型，称之为“理解层次”，我们大脑就是按照这 6 个层次去处理所有事情及问题。
心理共鸣的力量 THE POWER OF PSYCHOLOGICAL RESONANCE
你表达的信息与接受的人的内心感受和价值观产生联系，就能产生强烈认同感。
直接营销大师盖瑞 • 亥尔波特曾告诉我们一个引导客户的秘诀：第一步：先进入到别人的世界；第二步：再带人们到世界的边缘；第三步：然后带他进入到我们的世界。
第四章：挖掘痛点 UNCOVERING PAIN POINTS
痛点从哪里来？ WHERE DO PAIN POINTS ORIGINATE?
痛点来自于人们追求梦境的过程中，无法达成梦境过程中心理痛苦的特定表现的场景。
达美乐披萨的“30 分钟快热送”USP成功源于准确分析客户痛点——对送达时间的不确定性焦虑。
分析痛点三步:
- 找出客户想获得的梦境
- 客户现在在哪个节点出现障碍
- 这个障碍给客户内心造成的心理感受是什么
撕裂伤口 TEARING OPEN WOUNDS
“推销灭火器的时候，先从放一把火开始。” - 大卫 • 奥格威。
商家有责任和义务提醒和告知客户，现在出现的问题在以后可能会发展的情况，或者更加清晰地描述出现有的问题。
毛巾细菌的描述通过撕裂大众的伤口，使人们感到极其恐惧。
痛点与行动成正比 PAIN POINTS PROPORTIONAL TO ACTION
痛点的强度是很关键的因素，你肯定不想为一个无关痛痒的问题浪费时间。
如果客户的急迫程度不够，那么就很难说服客户去寻找解决方案。
第五章：打造冲击力 CREATING IMPACT
提出无懈可击的方案 PRESENTING IRRESISTIBLE SOLUTIONS
人们在解决自己的痛苦的过程中，想要的是解决方案，而不是产品。
打造无懈可击的方案的步骤仅四步：① 重塑客户的解决问题的观念；② 提出客户无法拒绝解决问题的思路；③ 帮助客户找到最好的选择；④ 将产品植入到整套方案当中。
记住：一定要将方案植入到客户的大脑，只有这样，才有选择产品的可能。
犀利的诉求点 SHARP APPEAL POINTS
一个犀利的诉求点，是与竞争对手最具清晰对比的事实依据，能精准地刺中客户内心最想要的渴望。
好的诉求的广告语，能让你回味良久，如：“钻石恒久远，一颗永流传”。
独特的销售主张 UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP)
一个明晰的独特的销售主张，是当今最成功的企业最重要的市场策略。
一个强有力的独特销售主张具有三个重要因素：强调产品具体的特殊功效和利益；是竞争对手无法提出的；有强劲的销售力。
强有力的 FBD 产品描述 POWERFUL FBD PRODUCT DESCRIPTION
FBD 描述法的作用就是逐步地在读者心中描绘一幅画面。
F 指属性和功效 (Feature 或 Fact)；B 指可以给客户带来的利益和价值 (Benefit)；D 指给客户实现的梦境 (Dream)。
洞穿欲望的子弹头 BULLET POINTS PIERCING DESIRE
子弹头的特点就是隐藏产品的特性，制造神秘感，刺激客户内心的欲望，令看到子弹头的客户欲罢不能。
强悍的收益证明 ROBUST PROOF OF BENEFIT
万般好处，不如一个强有力的受益证明摆在客户的面前更加具有说服力，更具有冲击力。
五种强力证明收益的方法：客户案例故事、利用对比证明优势、利用数据的威力、利用具体化（产地、材料、工艺）、利用演示、顾客推荐。
“感性做决定，理性使之合理化，没有理性层面的充分证明，感觉就会不真实，也就无法塑造出任何感觉。”
第六章：重塑新现实 RESHAPING NEW REALITY
神奇的大脑 THE AMAZING BRAIN
人们买的就是满足欲望之后的心理状态！
如果我们可以激发客户内心中的画面感，客户就会对产品充满憧憬和想象力。
激发想象的奥秘 THE SECRET TO SPARKING IMAGINATION
人的大脑依靠“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉”5 种感官系统来让大脑与外界信息进行连接。
利用感觉系统（视觉、听觉、触觉）创作销售文案，描绘栩栩如生的画面，让客户身临其境感受产品。
在客户头脑中植入联想按钮 IMPLANTING ASSOCIATION BUTTONS
植入一个按钮，只要客户在某个场景出现，就会立即会产生拥有你的产品的想象。
利用一个指令，强化产品使用后的某个情景，就是告诉客户，他们将把什么记住。
勾起回忆中的场景 EVOKING MEMORIES
当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。
把人们的快乐与方便和你的产品联系在一起；把痛苦与不便和没有使用你的产品联系在一起。
引发无限想象的情景连接器 TRIGGERING INFINITE IMAGINATION CONNECTORS
令人们几乎不需要任何的思考，立即进入到想象拥有你产品的思维状态。
潜意识连接器是用来在客户的大脑中建立完全的新的现实场景的武器。
第七章：促使立即行动 PROMPTING IMMEDIATE ACTION
如何令你的产品卖出高价 HOW TO SELL YOUR PRODUCT AT A HIGH PRICE
人们对产品的价格往往是不敏感的，甚至说对产品的价格是没有任何的标准的，价格的一切都来自于人们已有的认识和观念。
在客户不知道你产品价值之前，我们产品的任何报价都可能是非常高的，因此千万要记住“价值不到，价格不报的铁律”。
乔布斯推出 iPhone 手机时，先定高价，之后再降价销售，刺激了人们购买的欲望。
神奇的价格锚定 THE MAGIC OF PRICE ANCHORING
锚定原则讲的是，在估算价值的时候，人们总是潜意识从参照点出发。
聪明的商家经常使用这样的“诡计”，来让客户觉得自己的产品非常的便宜。
令人疯狂下单的超值赠品 BONUS ITEMS THAT DRIVE CRAZY ORDERS
最有效的方法就是超值的赠品。
在人生的十大驱动力当中，其中就有一个人性的驱动力“贪婪”，人们不喜欢便宜的产品，但是喜欢占便宜。
最好的赠品应该是令客户觉得价值很高，而对于商家而言成本又是非常低的形态。
增加 100%-300% 利润的风险逆转策略 RISK REVERSAL STRATEGY FOR PROFIT
成交最大的障碍就是客户的等待、怀疑甚至是犹豫。
帮他们清除购买过程中的风险，可以吸引他们立刻采取行动。
杰·亚伯拉罕是最会使用风险逆转为自己带来巨额利润的营销人。
扼杀成交过程中的“凶手” KILLING THE "MURDERER" OF CONVERSION
成交过程中拖延是成交的第一敌人。
最好能够配合“行动所能带来的收益”表述清楚。
如何令行动更加轻松简单 MAKING ACTION EASIER
无论你要求读者采取什么样的行动，都要尽可能使这种行动既简单又容易，并且很具体。
“积极的行动 = 强烈的欲望 + 紧迫感”
最后附言的秘密 THE SECRET OF THE POSTSCRIPT
附言是成交最为重要的一个环节，至少增加一倍以上的成交量。
附言部分是提醒快要成交的人，最为重要的信息，而且在互联网上面，人们经常看了标题之后，就会快速地浏览你的页面，而这个时候，附言也是最经常被阅读的部分。
第八章：创作好莱坞般的故事 CRAFTING HOLLYWOOD-LIKE STORIES
会讲故事，世界都听你的 TELL STORIES, AND THE WORLD LISTENS
人对故事是无法抗拒的，一旦有一个精彩的故事，人的大脑就会被这个故事深深吸引。
当人们在听故事的时候，他们的潜意识的闸门是被打开的，故事里面的剧情、情绪会被感染，并印刻在大脑当中。
好的故事可以让你的潜意识打开，然后不知不觉中植入观念，让人们接受你所传递给他的价值观念、你的诉求点以及客户目前所遇到的抗拒点。
如何创作好莱坞般的故事 HOW TO CREATE HOLLYWOOD-LIKE STORIES
好莱坞的故事通常来说一般都会分为三幕：第一幕：开始（是什么？）；第二幕：中心（如何展开？）；第三幕：结尾（结果怎么样？）。
好莱坞故事完整的演绎结构：1、开始部分：现状、变化、问题（主题）；2、中心部分：障碍 1- 障碍 2- 障碍 3；3、结尾部分：走向新的开始。
创作好莱坞故事的步骤 STEPS TO WRITING A HOLLYWOOD STORY
- 第一步：设定开始和结尾：明确开始是什么，和结尾的结果怎么样
- 第二步：设计第一幕：以现状、变化和问题（迷）吸引听众的好奇心
- 第二幕的设计 (续)：为主人公走向结尾布置障碍，使剧情跌宕起伏
- 第三幕的设计：用一段话，整体描述故事的结局
第九章：创作部分 CREATION PART
“你” "YOU"
在创作销售文案的过程中，要想抓住客户的注意力，一个绝佳的方法就是在销售文案中尽可能多地使用“你”这个字。
“你”就像是一个有魔法力量的词汇，也是一个迷人的词汇。
绝对要重视的小标题 EMPHASIZE SUBHEADINGS
小标题的作用可以帮助阅读者可以更加快速地阅读完整篇销售文案，并帮助阅读者整理销售文案的思路。
小标题就像是一个个小台阶一样，可以吸引着读者一直往下阅读。
把你的词汇变成强力词 TURNING VOCABULARY INTO POWER WORDS
强力词汇直接通向客户的潜意识，不需要多加解释，也不需要过多的语言，一看就会明白，而且产生冲动感。
要用正面的短语，避免使用负面的词汇。
迅速提升创作功力的八大技巧 EIGHT QUICK TIPS FOR ENHANCING CREATIVITY
- 从写标题开始
- 尽可能写出更多的文字
- 尽可能的让文字更简洁
- 要求行动
- 大声地朗读自己写的销售文案
- 请旁边的人来看自己的销售文案指出问题所在并提出批评
- 参照优秀的顶尖销售文案
- 坚持不断地创作
让客户争先推荐你产品 MAKE CLIENTS EAGER TO RECOMMEND YOUR PRODUCT
正确地提供产品的见证和推荐是驱散顾客疑虑的好办法。
最好的见证方式是前后使用对比的效果证明，用照片或者视频的方式。
设计销售文案的工具 TOOLS FOR SALES COPY DESIGN
推荐使用有道笔记、讯飞录音宝和思维导图Mindjet等工具，方便搜集、整理、构思。
第十章：案例分析 CASE STUDIES
案例 1：美国音乐学校函授教程 CASE 1: AMERICAN SCHOOL OF MUSIC CORRESPONDENCE COURSE
约翰·卡普斯25岁时创作的销售文案。
标题：“当我坐在钢琴前时，他们笑了，但当我开始演奏时……”以极大悬念引发好奇心。
通过故事方式引发兴趣，直达潜意识，影响思维观念。
利用情景化描述，内视觉、内听觉、内感觉，让读者完全沉浸在享受优美旋律的场景中。
揭示“美国音乐学校函授教程”的秘密，让人们觉得“我也可以做到”。
销售文案抓住人们社会认同的梦境，期望获得别人赞赏和羡慕。
案例 2：“懒人致富”文案 CASE 2: "LAZY MAN'S WAY TO RICHES" COPY
乔·卡伯一生只写过少数几篇文案，这篇文案为他创造了巨额财富。
文案切中人性中懒惰的驱动力和对财富追求的梦境。
标题：“懒人致富”，副标题：“大多数人整日里只为养家糊口而忙忙碌碌，却因此失去了发财致富的机会。”直接命中人们内心要害，导入沮丧情绪，激发好奇期待。
通过悬念和自身经历（豪宅、豪车、存款、时间自由）描绘完美画面，令人向往。
打消一切顾虑（不需要教育、资金、运气、天赋、青春、经验），清除成交心理障碍。
通过承诺、保证和风险逆转（31天内不兑现支票）来消除读者疑虑。
案例 3：浪漫餐厅 CASE 3: ROMANTIC RESTAURANT
丹尼尔·肯尼迪创作，为一家意大利连锁餐厅撰写，带来巨大销售额。
标题：“她可能正在等待……可能仅仅是期待……那些她可能永远都无法拥有的东西……但是在她等待的时候，尝试一点温柔、浪漫……”导入哀怨情绪，引出浪漫需求。
切入点：“你知道吗？妇女和我们有很大的不同”，迅速引起人们兴趣和好奇。
导入痛点：丈夫忙于工作忽略妻子，导致离婚。
利用情景化描述，使用视觉、听觉等表象系统，描绘美妙画面（烛光摇曳、壁炉燃烧、落日美景、优美星空、僻静所在、美食），令人向往。
通过“英雄”感受，满足虚荣心和另外一半认可的梦境。
收尾环节限时限量（每天只接纳12对夫妇），制造紧迫感。
第十一章：请“扔掉”这本书 PLEASE "THROW AWAY" THIS BOOK
“扔掉”这本书！！！ "THROW AWAY" THIS BOOK!!!
即使懂得思路，若没有一颗真正能够自由创作出销售文案的大脑，仍无法随意畅快地创作出令产品疯卖的销售文案。
真正的创作高手，根本不需要有任何的思考就能创作出令产品“疯卖”的销售文案。
通过系统训练，你的大脑将发生改变，如同游泳健将般，无需思考就能自由呼吸，畅快穿梭。
作者在三年的训练学员过程中，帮助很多人从以前不知道销售文案是什么，到自己可以独立创作出令产品大卖的销售文案。
这套训练模式强度很大，但将令你受益终身，令你的企业发展得更快，赚钱的速度也更加迅速。
现在，你可以拿出手机，打开微信，添加“481014”为微信好友，了解集训营的开班情况。
附录 APPENDIX
附录一：密训营销售文案 APPENDIX I: SECRET TRAINING CAMP SALES COPY
作者徐剑波介绍自己为全网营销资深专家、中国首位销售文案训练教练、国内首家自动化营销平台-自邮平台设计师、中国电子商务协会培训师。
强调销售额和成交率的重要性，指出销售文案设计能力是关键因素。
课程：《魔法成交文案》密训营 3.0，包含人性控制、文案结构、注意力、引导客户、价值塑造、思维联想、成交流程、赚钱销售文案解析八大课程。
学习模式：网络授课 (YY 语音频道)，每隔一天上课一次，每次两个课时，8 次课程集中在 16 天完成。
听课资格：付费学习（1980 元）或免费学习（转发微信朋友圈）。
承诺：课程价值超过 11800 元，学完销量至少提升 30% 到 100%，付费参加若未达标可立即退还全额学费。
报名指导微信号：481014。
开课时间：7 月 2 日开始，晚上 8:00 正式开始。
名额限制：200 人，强调先到先得。
学员见证：郑旭勇、李庆红、许珺楷、施庆华、周刚等学员分享了课程带来的震撼、巨大收获、信心提升和改变。
附录二：优秀标题集锦 APPENDIX II: COLLECTION OF EXCELLENT HEADLINES
包含 130 个经典销售文案标题示例，展示了多种吸引读者的技巧和主题。
- “当我坐在钢琴前的时候，大家都开始笑我……但是当我开始弹奏的时候”
- “一个新发明，让平凡女孩变美女”
- “有谁听说过—个女人每天享受美食的同时还可可以减肥吗 ?”
- “懒人致富”
- “如何赢得朋友并影响他人！”
- “最新突破：不用吃任何减肥药物就可以轻松减肥的食物疗法！”